2024年B2B营销价值升级峰会 · 上海站
小熙带大家感受现场~
2024年B2B营销价值升级峰会 · 上海站
10月25日，上海雍熙受邀参加2024年B2B营销价值升级峰会，此大会邀请了致趣百川CEO何润、阿里云资深架构师薛立巍、上海雍熙CEO马西伯、联盛新能源市场总监曾云帆、保利威副总裁周鑫、艾默生中国市场部总监王志慧等ToB行业大咖，让我们一起回到峰会现场。
主题：构建『品+数+效』三位一体官网升级体系主讲嘉宾：马西伯 上海雍熙CEO
企业官网是展示品牌形象的重要平台，也是承载公司业绩的关键工具。此次活动中，马总分享了他对企业官网在营销体系中的重要位置的看法。对于ToB企业的官网运营，提出了三个核心要素：“品、数、效”。首先，“品”代表品牌。品牌是营销的终点，官网的设计应当能够让客户通过自主浏览和体验，感受到品牌的价值。从视觉到内容，从满足用户需求到激发用户情感，这些都是公司官网的核心目的。设计规范、图片选择、VI元素、3D视觉效果和内容深度都是ToB企业官网不可或缺的要素。其次，“数”指的是数字和数据。数字可以体现在设计中的行高和间距，也可以是用户体验后的反馈评分。此外，数据包括网站统计、搜索引擎表现、用户行为分析、线索归因和转化等。从访客行为到页面互动，再到事件分析和转化，数据的精细化分析能够提供深刻的洞察和价值。最后，“效”指的是网站运营的效率和效果。效率可以通过页面利用率、搜索引擎优化和流量利用率来衡量；效果则体现在品牌影响力的提升、转化能力的增强以及数据沉淀能力的积累。
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主题：穿越周期的力量-成长与修炼
主讲嘉宾：何润 致趣百川联合创始人兼CEO峰会上，何总分享了他对过去一年ToB企业营销的洞察。他指出，“MTL”（Market to Lead）是2024年许多ToB企业的核心策略，也是B2B企业构建市场壁垒的基础。
随着获客难度增加，企业更加重视客户互动和线索转化后的过程，这为MTL体系的建立提供了坚实基础。MTL不仅是营销模式，更是企业经营战略，通过流程化管理保障企业的平稳运转。随着B端产品形态的迭代，未来更多ToB产品将沿AI趋势探索新方向，并利用企微优势缩短产品验证周期。何总总结道，创业过程中，生存本身就有意义，而在生存中寻找新机会是人生的挑战。
主题：从外企到民企 市场转型突破口主讲嘉宾：曾云帆 联盛新能源集团市场总监
在现场，联盛新能源集团市场部曾总监详细梳理了联盛新能源在品牌、官网、微信的营销举措，与会上用户分享了如何通过整合集团内部的营销资源，打造集团化数字营销体系的实践经验。
大型民营企业的市场部面临客户线索不足、内部复杂、资源竞争等挑战。为应对这些问题，市场部需建立基于客户旅程的营销漏斗，通过标准化线索跟进和专业化营销提高转化率。同时，通过数字化看板实现媒体、市场、销售、客户的协作，优化整体营销链路，以满足企业的短期绩效目标。
主题：拓展智能边界 开启AI 驱动下的营销新范式
主讲嘉宾：薛立巍 阿里云通义大模型资深解决方案架构师
2024年被视为大模型应用的元年，AI已在日常营销中占据重要地位。越来越多的基础模型厂商，如阿里云和大模型创业公司，开始专注于行业模型和应用建设，市场格局逐渐清晰。
薛老师分享了大模型在营销中的应用。在热门的视频领域，通义千问可以实时分析优质内容，提炼出视频爆点和内容结构；在内容审核方面，Qwen-VL-Max多模态大模型无需训练即可识别大量人工标签；在社区运营中，AI可用于创作和评价，活跃社区氛围；在客服管理中，大模型帮助理解用户意图，增强客户分析，自动生成记录，提高效率和客户满意度，并减少销售不规范行为。
主题：干 B2B 营销的我们这几年忙了点啥？
主讲嘉宾：王志慧 艾默生中国市场部及可持续战略总监
ToB市场的关键在于数据驱动。艾默生中国市场部及可持续战略总监王志慧指出，B2B营销需重视数据的保留和应用，并通过四个步骤实现：意识觉醒、使能技术、数据驱动和扎实的 MTL。
针对当前B2B营销面临的问题，企业在B2B营销不佳时，不应仅仅归因于内容缺乏吸引力或外部环境不利，而应深入企业内部，分析影响客户全生命周期的因素。B端服务强调长期关系和多次复购，因此企业的市场部需要具备为客户提供全生命周期服务的能力，负责从初期营销到持续跟进，直至实现客户成功的完整流程。
主题：直播营销-B2B 企业实战策略与创新突破
主讲嘉宾：周鑫 保利威联合创始人兼 COO
保利威联合创始人兼 COO 周鑫在演讲中分析了当前 B2B 行业的五种直播营销模式：赋能型、服务型、品宣型、出海直播和活动营销平台。他指出，直播已经成为 ToB 企业的重要营销工具，不仅仅因为其流行，而是因为它在音视频时代的有效性。
要成功实施直播营销，企业需要关注标准化 SOP、精细化策略和产业协同。他强调，B2B 营销直播需要从目标、渠道、玩法、爆点和效果等多方面进行细致规划，建议以“以终为始”的策略来优化每个环节的价值，而非单纯追求创新形式。
