开年到现在，陆续有多家生物医药领域的朋友找到我们进行官网的升级，而大家在官网运营中所遇到的问题各式各样。

01.前言

这次，始于一次愉快的沟通，上周有一位药企的CMO找到我们，讲述了他们现在网站的“前世今生”，从最早的规划选型、设计落地、技术实现到最后的营销维护，虽然投入了很大的人力财力成本，但和产出却不成正比。借着回答这位朋友的问题，和大家分享一下我们生物医药网站方面的一些心得。雍熙作为高端网站定制领域的规则制定者拥有默克、通化东宝、宣泰、罗欣、华领、绿谷、博雅等百家生物医药客户落地经验，其中对生物医药行业网站的合规性有丰富的执行经验。

通化东宝Banner

华领医药Banner

兰卫医学Banner

绿谷制药Banner

首先，我相信类似的事情不仅发生在这位CMO朋友身上，在我们的营销运营过程中都会碰到，那就是各个企业的官网，我们通过各种方式渠道如SEM、SEO、线上线下活动吸引来客户的访问，不过又有多少人在看过官网后和我们产生沟通呢？

在企业官网展示形式越来越花哨、营销渠道越来越丰富、信息流广告越来越受宠的今天，很多企业似乎有些迷茫，花费了高昂的制作费用和人力成本，企业官网的作用除了展示品牌形象外还能起到什么作用，官网究竟能给企业带来哪些实际的价值呢？

02.解决方案

生物医药行业从痛点出发

1. 首先我们来明确在数字时代官网对于生物医药企业核心价值。

首先企业官网是内容营销的收口平台：首先想一想我们市场部企业部的同学通过各种渠道投放广告，千方百计的让客户记住我们的名字以及服务，当客户对我们有了更深入的了解和信任后产生了购买的欲望时，往往会通过的搜索，那么官网就是打消客户疑虑的重要一环。

其次企业官网又是我们的重要获客平台：有数据显示，TOB企业有近九成的客户资源来自于企业的官网，或者通过官网的培育进而转化为最终客户，所以我们常说不要觉得自己比客户精明，若网站足够优秀则不会缺少留咨，若不好客户也会自然而安的流失了。

最后官网也是内容营销、MA营销的承载平台：任何的官网我们都要赋予它营销的价值，我们可以通过网站中的内容洞察用户的行为轨迹，偏好以及需求，我们称之为UBA分析。当我们基于用户画像进行数据分析，才能更好的因地制宜生产客户喜好的内容，让用户再次流量网站成为可能，通过精准的内容引导客户一步一步进入到咨询购买环节。

博雅干细胞内容营销

康昱盛内容营销

2. 再有我们要“避坑”，不要让我们的官网有明显的硬伤。

人毕竟是视觉动物，我们要重视官网的“颜值”也就是官网的视觉感受，可以看一下你现在的官网是不是界面陈旧，交互拉跨，还响应速度慢，如果是那就赶快推倒从来吧，不然很容易让人怀疑到这家公司的技术能力乃至正规性。

内容才是一个网站的灵魂，精准的产品内容，完整的解决方案体系，深刻的行业洞察，丰富的客户案例，有效的品牌展示，完善的技术支持，只有丰富的内容才能一步一步打消客户的疑虑，让网站形成一套浏览闭环，才能赢得客户的信任。

栏目架构设计是否合理，如果我们思考进入到官网的潜在客户的心理，我们一定会发现他们最关心的一定是我们能给他们带来的价值是什么，所以首页的设置、栏目的顺序我们需要先理清楚先做什么后做什么，把客户关系的内容放置在最明显的位置，同时要有清晰的流量路径，比如上面提到的浏览闭环。

艾迈医疗首页

劲方医药首页

3. 最后生物医药类官网必须要拥有的“超”能力。

结合前面所讲的，在流量成本越来越高的今天，我们要赋予官网更多的“超”能力，让官网成为能带来源源不断客户的核心领地。

品牌力：无论视觉、内涵还是交互，都要凸显品牌的专属性，形成自己的记忆点，同时又要高端大气、低调内涵。

原能生物官网

适应力：网站要有适应时间的能力，做好长期规划，赋予网站更多的生命周期，毕竟每次的升级都会带来阵痛。

宣泰医药官网

获客力：网站适合做seo、适合做活动推广是基础，官网能带来客户才是我们的最终目的，所以获客才是核心。

中邦斯瑞官网

转化力：网站要做好CTA布局，配合好的转化方式（公众号、表单、在线客户等），做好埋点布局与UBA分析。

三黍生物CTA布局

防御力：网站安全是所有能力的基础，需要满足满足国家安全要求，避免法律风险，避免版权风险，做好内容合规。

03.实战经验

我们是数字化网站升级专家

雍熙自08年成立以来，一直致力于高端网站的定制开发，在14年里我们与近百家生物医药伙伴共同成长，这其中有默克近300年的历史老厂，也有在创立孵化阶段的星星之火。

默克Milliplex

与默克的合作最早是在2016年，在6年的合作中，我们为默克提供了官网开发、托管运营、SEO、小程序开发、营销着陆页等多个项目的制作。

绿谷医药

绿谷是我们的邻居，直线距离500米，第一版的官网还是在他们阿尔兹海默症药物发布之前，最近我们又在为新的小程序项目在加班加点。

通化东宝

1998年，通化东宝成功研制出我国第一支重组人胰岛素－甘舒霖，填补了国内空白，改变了我国重组人胰岛素长期依赖国外进口的局面，到通化东宝找到我们的时候我们也非常诧异，毕竟相隔千里，而最终我们也交付了一份让客户满意的答卷。

艾迈医疗

聚焦眼科、神经和精神系统疾病治疗领域，拥有突出的专业实力和团队，能够加速潜在新疗法的临床开发，为患者生活带来切实改变。

莱士血液

2014年我们首次合作，8年之后的再次合作，印证了雍熙的技术能力，坚持长期主义，是雍熙的立足之本。此次我们将帮助莱士实现线上数字化转型，实现品牌与业务升级。

百汇医疗

百汇医疗隶属于全球市值第二大医疗集团IHH医疗保健集团,  其全球医疗网络涵盖80家医院，遍布10个国家，拥有超过15,000张床位 ，雍熙与百汇医疗达成战略合作，助力百汇医疗加快互联网+升级。

雍熙一直致力于数字化网站升级，非常感谢这么多生物医疗公司的信任和认可，雍熙团队将持续坚持创新，为我们的客户提供更加专业的网站升级服务。