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16000字,讲述B2B官网的前世今生(建议下载)

发布时间:2021-12-09 热度:1669 作者:上海雍熙

官网不仅仅是公司的门面,同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索,同时也可以促进用户决策。据数据显示,与广告相比,80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。



那么究竟应该如何创建一个吸引客户、高转化的网站呢?

雍熙联合致趣百川共同打造了《B2B官网搭建指南》,分享构建一个优秀的 B2B 官网全流程,希望帮助你提升线索转化率,得到客户认可。



本文为部分白皮书内容,旨在帮助B2B企业走出网站建设时的各种误区。


完整版白皮书点击下方按钮即可下载 ↓↓↓

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01. 用户成长基地 



当访客看三到五篇布局在官网上的专业内容,就会对业务产生兴趣,注册成为销售线索,在转化成为客户的过程中,官网上的内容会加速漏斗流速。那官网会给 B2B 企业带来哪些价值。



1. 流量的转化

一个优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索。如果你的网站规格足够高的话,网站会成为转化利器,可以有效的将源源不断的访客转化成线索。



2. 获取搜索引擎流量

一个有充分内容的官网可以在搜索引擎上获取大量的流量,可能是你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置,这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求,让用户发现你的网站,这可比销售去登门拜访高效的多。



3. 促进商务转化

用户从第一次听说我们品牌到最后成为我们的客户,在任意的一个生命周期环节中,都有极大的可能性来到我们的官网,这时优秀的网站会给商务转化持续加分。



4. 塑造品牌形象

我们看到一个不修边幅的人大概率会认为这个人不靠谱,同理如果我们看到一个很垃圾的网站,我们就会联想到这家公司不怎么样,这家公司的产品不怎么样,B2B 的生意基础是信任,如果第一印象就很差,你很大可能会失去很多潜在的生意机会。


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02. 你是什么“型”



随着我们对官网价值认知的越来越多,也对官网的开发与运营付出更多的精力,不同的投入也意味着官网的质量不同,如果将官网归属于三个阶段不同,你的官网处在什么阶段呢?



1. 名片型官网

企业形象的展示。策划之初就明确了官网的价值,或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是当在介绍自己品牌的场合下,通常会告诉对方,你可以去官网查找相关信息,此时,官网就是品牌在互联网上的一张名片;



2. 品牌型官网

访客通过官网认同品牌的通道。注重品牌形象,官网虽然小,但是细节会做的很有质感,大多会动用很精良的设计以及交互,力求通过官网让访客认同品牌。



3. 营销型官网

具备明显的转化流程,期待通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量,清晰有力的转化流程期待将流量转化成线索,整个官网的全部力量都在向获客上去发力。
你的官网处在哪个阶段,哪种类型的官网又是你需要的呢?


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03. 要如何做出改变



经常有很多伙伴在沟通时表现出想要改版网站的想法,对此,大家应该慎重考虑。首先网站改版是一个很大的事情,从策划到研发到上线,动用的资源很多。如果你真要对网站进行改版,可以想想网站改版的目的是什么?



1. 改变性质

品牌型官网向营销型官网改变,增强官网的营销能力,其中包括获取流量、也包括将流量转化为线索;再或者当前的网站底层基础薄弱,无法基于此基础进行加厚开发。



2. 网站“装修”

基于品牌重新定位的策略进行官网升级,使其内容、视觉、交互均得到提升,期待在网站端得到更多用户认可;



3. 提高转化率

基于转化率优化为目的网站改动,比如增加落地页、更改文字等常见行为,通常会结合 AB 测试策略进行网站的微调。


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04. 自律B2B官网的原则



从细节处定标准,苹果的网站为什么看着舒服专业,其实从色彩、网页设计到交互开发等方面,都有着严格的设计规范及标准。



1. 色彩、距离、 动效等规范确定



a. 色彩是品牌的传承,也是情感的有力的传递
网站的配色一般基于企业的 VI 系统,这是客户的品牌策略,我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统,这时设计师在 logo 色的基础上,衍生辅助颜色。



b. 距离可以让重点更明确,可以让阅读更舒适

网站建设中的距离,无绝对的距离,只有相对的距离;行间距与字体大小相关,无固定距离;行间距的倍数问题,1.2-1.8 倍;而且字越大距离越小,这里是相反的;


2. 网页设计、 留白与美



留白应该是最高级的设计能力的表现了,留白的目的是给予视觉一定的放松时间,也就是所谓的呼吸感,舒适自然。


  • 留白是为了突出主题,让网站更有层次感

  • 利用对齐、错位、留白等方式创造了许多具有强大视觉冲击力的作品

  • 极简主义风格是留白的高级运用


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控制配色方案的数量,限制视觉元素的数量,在清晰的层级之下,呈现最核心的元素,抓人眼球,直击核心。



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